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如何让养猪场用户更需要你?
  养猪业的竞争已经越演越烈,这是不争的事实!“用户为基,共生驭变”的认知很多人都懂!至于如何做到?并不是每个人都有有效的应对方式。
  案例:
  这里讲一个最近几年较为普遍的经销商转型去养猪的案例,关于经销商去养猪的案例,这几年在行业内是很常见的,最终的结果如何?或许我这里了解的一线实况更为真实一点!
  从接触的咨询案例中分析来看,真正能获益的是凤毛麟角,鸡飞蛋打的却比比皆是!
  从理论上来讲,饲料经销商去养猪是一个很好的模式,但这种模式并不适合所有人,其优势是一旦自己的猪能养好,可以用更实用的实战技术和经验积累更好的服务自己的客户,进而提升自己用户的盈利及抵御风险的实力。
  事实上自从这几年饲料经销商转型去养猪的案例中,真正能达成以上目的的很少,反而是损失巨大、有苦难言的比比皆是。这才是事实。
  除了自身的猪场负担和损失之外,因此而衍生出来的更多不良外债、服务能力和质量下降.......进而造成的猪场用户不断丢失,让很多处在这种实况下的饲料经销商恐慌不安,抉择艰难!
  需求力:
  其实这种现象解释起来很简单,那就是因为你的猪场用户已经越来越不需要你了,你所能提供的产品和服务越来越难以胜任猪场用户的真实需求变化了。
  另一个重要的事实就是,你自己折腾的猪场都没有实力玩转的现实下,你的用户怎么可能相信你能帮他们养好猪?
  猪场用户需要的是真正能为他们解决问题的人和产品乃至服务,一旦你在猪场的核心需求甚至是常规需求上越来越没有需求力,猪场用户抛弃你是再正常不过的事情。
  所以,无论是基于自身的发展还是走持续发展的事业之路,你对于猪场用户的需求力才是最有效的突围方向。
  如何让更多的、更有质量的猪场用户需要你,才是最现实也最有效的方向及抉择。
  逻辑:
  猪场用户如何会更需要你?不是你多会讲,多会玩套路!而是你能真正的具有他们想要的、且迫切需要的东西。最好是有众多的案例和结果支撑下,才容易达到这种效果。
  如果你现在已经在玩猪场,首先得做一个现实的选择,要吗通过努力把自己的猪场玩转,要吗就直接砍掉自己没能力玩好的猪场,这是非常重要的基础逻辑选择。
  自己的猪场如果玩不好,你不如尽早脱身,找准自己擅长的点上去突破,这才是最务实的选择。
  一个简单的逻辑:我们会去与那些自己都养不好猪的人和企业去合作吗?我们会去与自己需求差异巨大的人和企业去合作吗?
  同理,你自己的猪场用户也是这么想的,更是这么做的!
  定位:
  你把自身的核心价值点定位在哪里,你的收获点其实就在哪里!以前我们可以对于自身的经营做加法,现在恰恰相反的是我们必需对于自己的经营做减法!
  在这个特殊的转型拐点,有些事情做不如不做!比如现在的非瘟问题,我们真的有自信满满的有效应对方式吗?真的有仙丹妙药吗?
  在这样的现实下,如果你选择这个点作为核心突破方式的话,我相信你会败的体无完肤。虽然这是一个巨大的机遇,但是在没有过硬的、真实的解决实力之前,实话实说,蛰伏等待是最务实也最有效的应对方式。
  在这么多年的猪业厮混中,你肯定有自己擅长的价值点和优势,如何找出自己的这些优势并尽可能的与自己的目标用户和现有用户的共性需求契合,才是最现实的问题。
  找出自己最擅长也最有优势的点,练出属于自己的独特需求力,去与更多、更有质量的猪场用户切入,在互验的模式中通过解决结果建立粘性。
  反之,如果你现在是选择以风险较大的方式去赚快钱,即便你能赚到一些记得利益,那是以消耗未来的根基而作为代价的。
  练功:
  打铁还需自身硬,过招还需真果行!耍嘴皮的时代已经一去不复返,现在和未来能在养猪行业活下来的猪场用户都有自己的几把刷子,防忽悠的能力越来越强了。
  基于这种现实的背景下,我们唯有选准自己的定位,默默的练属于自己的真功夫才可能会有一线生机。
  比如现在,我们很多企业和经销商的尴尬现状是有质量的猪场门都进不去,那些风险较大的猪场又不敢赊欠太多,销量越来越惨,用户流失率越来越大,咋办?
  这个世界从来不会虐待一个真正练功并有所成的人,只要你找准了自己的定位并立刻开始去练自己最擅长且是用户共性需求力比较大的功夫,你绝对不会混的太惨。
  当然,练功是需要投入的,也是需要坚持的,更是需要痛苦锤炼的,还是需要不断优化完善的一个过程,这个过程中注定是需要经历众多痛苦和抉择的!
  抉择:
  你现在有什么样的抉择,就会有什么样的行为,有什么样的行为就会导致什么样的结果,有什么样的结果,就会给你积累什么样的需求力!
  就像最近我这里每天都会收到很多防非、治非的各种所谓神方、神品、神案,站在利益最大化的角度来讲,推广这些方案和产品是当前最好的选择。
  但我恰恰不会选择这种方式,甚至是避如蛇蝎,尽管我也会对于一些感兴趣的反馈和方案做些相关的一线实效验证行为,但是绝对不会去盲目的参与商业化的推广,因为我输不起!
  信任度这玩意看不见摸不着,可它是真实存在的,建立和积累信任度很困难,让信任度贬值却很简单。特别是面对巨大利益诱惑的时候。
  信任度与猪场用户的需求力又是相辅相成的关系,现在猪场用户最缺的是什么?当然是安全感,而安全感的第一个表达方式其实就是信任度!
  故而,无论以前我们与自己猪场用户之间的需求力如何,现在正是你做抉择的时候,是把猪场用户当傻子来忽悠,还是把猪场用户当根基来维护,并不是认知层次上的问题,而是抉择和行为上的到位。
  猪场用户更需要你的前题是你能为他们解决更多的遇到的现实问题,能长期保持这种需求力的东西是安全感!
  找个没人的地方用右手摸着自己胸口问问自己:我们现有的猪场用户还需不需要我们?需要我们的程度和力度如何?剩下的就是抉择!
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