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农牧企业如何决胜2019?
  这几天和一些企业的业务员交流,大都反馈一个问题:2018年以来上门销售越来越难做了,特别是非洲猪瘟以来,为了尽可能的降低生物安全方面的威胁,业务员已经成了猪场老板严防的对象。甚至前一段时间,微信群里疯传了一张很搞笑但却又很让人毛骨悚然的图——业务员进门杀无赦!
  既然跑市场不一定找到猪场,找到猪场了也不一定能进,进了猪场里老板也不一定购买产品……这样跑市场与不跑结果似乎没太大差别,那为什么还要辛辛苦苦去乡下跑猪场呢?于是企业销量下滑,业务员跟部门领导解释外部环境不行;领导跟老板汇报大家都尽心了,但行情波动难以控制……这样的结果就是整个公司业绩大滑坡,甚至有的企业拦腰砍,这在2018年农牧企业中并不少见!
  真的是行情不给力?真的是猪瘟影响太大?真是员工不给力?我可以肯定的说不尽然,2018年,中国饲料业双胞胎、海大饲料销量双双破千万吨,他们增量从哪来?绝对是同行企业“送的”,因此销量下滑不是大环境不行,而只是你的企业不行。
  企业不行是产品质量不行吗?当然不!在产品同质化越来越明显的现在,大企业比小企业优势更多的是“品牌”、“稳定”、“服务”,他们业务员推销往往能省去很多信任问题,因此销售难度降低,相反同理,这也为什么你的客户轻易的被名企撬走,而你撬他们的客户却很难。
  因此想要在竞争越来越激烈的当下存活,甚至活的更好,企业需要做好产品、做好品牌、做好与客户的链接,这样才可以从裹足不前的同行哪里获得更多的客户,从而成长前进。
  如何做?农牧企业需要细磨三把斧
  1)品牌化建设
  通过品牌化广告,口碑营销,知识营销,故事营销,和用户的互动营销进行多维企业品牌化建设,影响越来越多的用户
  2)媒体化建设
  增加企业和用户的链接渠道及链接方式。一方面加强建设自媒体平台,持续提供优质内容及自身产品解决方案及防非策略,培养用户习惯,让留存用户及自有粉丝持续受益;另一方面积极用好行业媒体平台及行业外大号如今日头条号,凤凰号,企鹅号,微博号等去链接更多新用户及粉丝(零成本内容嫁接,互动答疑放大企业意向用户沉淀池)
  3)新商务化建设
  活下去的基础是要有成交,有销量。企业市场部或企划部与营销(销售)部门是一个共赢共生的"签单作战共同体"。过去形象比喻市场部为侦察兵,销售部是作战部队。
  猪易以为在2019这个特殊时期以至以后,市场部不仅要做侦察兵,还要具备一定的作战能力及打胜仗的本事:全员皆兵,全员皆站,迎接变化,共渡难关,迎接春天。
  而市场部的这种作战能力就是"新商务化建设"能力-通过创新,通过渠道合作开展问答电商、直播电商、互动电商及口碑裂变的用户获取能力。
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